Contenido informativo; consulte con su contador o despachante.
Contenido
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
Son dos formas de medir la ganancia, y se confunden mucho. El markup es cuánto le suma al costo, expresado como porcentaje del costo. El margen es cuánto le queda de cada venta, expresado como porcentaje del precio de venta.
Las fórmulas son estas:
- Markup = (precio de venta − costo total) ÷ costo total × 100
- Margen = (precio de venta − costo total) ÷ precio de venta × 100
- Precio de venta a partir de un margen deseado = costo total ÷ (1 − margen deseado)
Para un mismo producto, el markup siempre da un porcentaje mayor que el margen. Si usted cree que trabaja con un margen determinado pero en realidad está aplicando ese número como markup, su ganancia real es menor de lo que piensa.
¿Cómo se calcula con un ejemplo?
Imagine un producto con estos números ficticios, usados solo para mostrar el cálculo:
| Concepto (ejemplo ficticio) | Valor |
|---|---|
| Precio de compra por unidad | 100 |
| Transporte por unidad | 10 |
| Embalaje y otros por unidad | 5 |
| Costo total por unidad | 115 |
| Precio de venta | 160 |
Con esos valores, la ganancia por unidad es 160 − 115 = 45. El markup es 45 ÷ 115 × 100, cerca de 39%. El margen es 45 ÷ 160 × 100, cerca de 28%. El mismo producto, dos porcentajes distintos.
Si en lugar de partir del precio quisiera llegar a un margen deseado, aplicaría la tercera fórmula: costo total dividido por uno menos el margen expresado en decimales. Estos números son solo ilustrativos; use siempre los suyos.
¿Qué costos se suelen olvidar?
El precio de compra es solo el comienzo. Este checklist le ayuda a no dejar nada afuera:
- Transporte: desde el proveedor hasta su local o depósito, incluido el retiro si corresponde.
- Pérdidas: productos dañados, faltantes o roturas en el manejo.
- Embalaje: bolsas, cajas o materiales para entregar al cliente.
- Comisiones: de vendedores, de plataformas de venta o de medios de pago.
- Impuestos aplicables: los que correspondan a su operación, según le indique su contador.
- Capital parado: el dinero invertido en mercadería que todavía no se vendió y que no puede usar para otra cosa.
Reparta estos costos por unidad. Así su costo total refleja lo que realmente gasta para tener cada producto listo para vender.
¿Cómo definir el precio por categoría?
No todas las categorías se comportan igual. Algunas rotan rápido y permiten trabajar con márgenes más ajustados; otras rotan más lento y necesitan más margen para compensar el tiempo en la estantería. También influye cuánto compara el cliente: en productos muy conocidos, el precio de la competencia pesa más.
¿Quiere el catálogo con precios de reventa?
Una forma práctica es agrupar sus productos por categoría, revisar el costo total de cada grupo, mirar cuánto vende la competencia y definir un rango de precio por categoría. Después ajuste según los resultados. Si trabaja con saldos, lea también qué son los saldos de stock y cómo revenderlos.
¿Cómo acompañar el giro?
El margen calculado es una hipótesis; el giro le dice si funciona. Registre cuántas unidades vende de cada producto por semana o por mes y compare con lo que esperaba.
- Si un producto se vende muy rápido, quizá pueda revisar el precio o comprar más en la próxima reposición.
- Si un producto se vende lento, revise si el precio es el problema o si la categoría no encaja con su cliente.
- Recalcule el precio en cada compra nueva, porque los costos cambian.
Para comprar con este método, revise cómo comprar al por mayor en Ciudad del Este y solicite nuestro catálogo.
Errores comunes
- Confundir margen con markup y sobreestimar la ganancia.
- Calcular el precio solo sobre el precio de compra.
- Olvidar pérdidas, comisiones y capital parado.
- Usar el mismo porcentaje para todas las categorías.
- No revisar los precios cuando cambian los costos.
Resumen para decidir
- Calcule el costo total por unidad antes de fijar el precio.
- Distinga margen (sobre el precio) de markup (sobre el costo).
- Defina rangos de precio por categoría.
- Acompañe el giro y ajuste con datos reales.
- Consulte a su contador sobre los impuestos que aplican a su caso.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El markup se calcula sobre el costo y el margen se calcula sobre el precio de venta. Por eso, para un mismo producto, el porcentaje de markup siempre es mayor que el de margen.
¿Qué costos se suelen olvidar al calcular el precio?
Transporte, pérdidas y roturas, embalaje, comisiones de venta o de medios de pago, impuestos aplicables y el costo del capital parado mientras la mercadería no se vende.
¿Qué margen debo usar?
No hay un número único. Depende de su categoría, de su competencia, de su giro y de sus costos fijos. Lo importante es calcularlo con todos los costos incluidos y revisarlo con datos reales.
¿Cada cuánto tengo que revisar mis precios?
Cada vez que cambian sus costos, por ejemplo en una nueva compra, y también cuando el giro de un producto se aleja de lo esperado.
Más respuestas en nuestras preguntas frecuentes.
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